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„Der neue Potenzial Analyzer für Key Account Manager“

Auf welche Kompetenzen kommt es im Key Account Management besonders an? Oder, wer bin ich und wenn ja wie viel?
Der valide CAPTain Potenzial Analyzer misst konkret und differenziert die wichtigsten Verhaltenskompetenzen im Key Account Management:

  • Verkäuferische- und Verhandlungs-Kompetenzen
  • Analyse- und Strategie-Kompetenzen
  • Kommunikation und Zusammenarbeit
  • Leistungsverhalten und Belastbarkeit

Was kann der CAPTain KAM Potenzial Analyzer?

Der KAM Potenzial Analyzer erfasst konkret und differenziert berufsbezogene Verhaltenskompetenzen im Key Account Management. Die Art und Weise, wie eine Person im beruflichen Kontext vorgeht macht bis zu 50 % des beruflichen Erfolgs aus.
Er vermeidet durch die spezielle Paarvergleichs-Methodik Antworttendenzen im Sinne der soziale Erwünschtheit, oder bewusste Verfälschung durch eigene Wunschbilder sowie idealtypisch orientierte Antworten. Dazu misst er online in ca. 45 Minuten durch 183 Paarvergleiche (siehe u. g. Beispiel, beide Alternativen sind für den Teilnehmer attraktiv) valide und reliabel bis zu 38 Verhaltensdispositionen.Beispiel einer CAPTain-Paarvergleichsfrage

Was misst der CAPTain KAM Potenzial Analyzer?

Der CAPTain KAM-Potential Analyzer misst 16 berufsbezogene Kriterien:

  • Basispotenzial (passives oder aktives Auftreten?)
  • Rollenverständnis (Berater oder Verkäufer?)
  • Beziehungsorientierung (Effizienz oder Mensch?)
  • Verhandlungsstil (nachgeben oder durchsetzen?)
  • Taktische Offenheit (beherrscht oder unüberlegt?)
  • Souveränität (Chancen oder Hürden?)
  • Durchsetzung (nachgeben oder durchsetzen)
  • Eigeninitiative (fremdbestimmt oder unabhängig agieren?)
  • Analyse (Intuition oder detaillierte Fakten?)
  • Strategie (kurzfristige oder langfristige Orientierung?)
  • Arbeitsplanung (flexibles oder geplantes Vorgehen?)
  • Kommunikative Präsenz (Distanz oder Nähe?)
  • Teamorientierung (alleine oder gemeinsam?)
  • Ziele nachhaltig verfolgen (Aufgeben oder Ausdauer?)
  • Erfolgsstreben (wenig oder viel Einsatzbereitschaft?)
  • Stessreduzierung (anfällig oder Stress vermeidend?)

CAPTain-Ergebnisse

Wozu wird der CAPTain KAM Potenzial Analyzer eingesetzt?

Der CAPTain KAM-Potential Analyzer unterstützt Sie:

  • Bei der Orientierung individueller Entwicklungsprozesse
  • Bei Standortbestimmungen im Key Account Management
  • Als objektive Entscheidungsquelle im Recruiting Prozess
  • Als Basis für berufliche Entscheidungen
  • Als Orientierung für interne und externe Coaching-Prozesse

Wie können Sie den CAPTain KAM Potenzial Analyzer anfordern?

Sie bestellen bei Frau Anja Mügge von SIM (Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! oder +49 6181 5076015) eine Online-ID für 320,- €. Wir senden Ihnen alle erforderlichen Informationen zur Durchführung sowie anschließend das Ergebnis vertraulich und umgehend zu.
Das Ergebnis ist auch für Laien selbsterklärend. Eine Schlusszusammenfassung, mit Ihren Stärken und Potenzialen, ergänzt das Feedback pro Kriterium.
Wenn Sie Fragen haben oder ein ergänzendes Feedbackgespräch wünschen, sprechen Sie uns einfach an.

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